Аз қаржымен кәсіпті қалай бастау керек? . Көптеген адамдар ойлағандай емес, аз немесе мүлде капиталы жоқ кәсіпті бастауға болады.
Жаңадан бастаушы кәсіпкерлер жаңа бизнесті бастамас бұрын, олар әдетте жабдықты қаржыландырудан бастап апатты қорларға дейін барлығын қамтитын капиталдың дұрыс мөлшерін қамтамасыз етуі керек. Көптеген адамдар бизнесті капиталсыз бастауға болмайды деп ойлайды, бірақ іс жүзінде адамдар капиталынсыз бизнесті бастауға болады.
Бағасы төмен бизнес-идеяларды әзірлеу кезінде келесі тармақтарды есте сақтаңыз:
- Күнделікті жұмысыңызды сақтаңыз
- Нарықты талдаңыз
- Керемет бизнес -идеяны дамыту
- Әлеуетті инвесторларды іздеңіз
- Нарық бойынша кері байланыс жинаңыз
- Бизнеске несие алуды қарастырыңыз
Күнделікті жұмысыңызды сақтаңыз
Капиталдың аз мөлшерімен сауда опцияларын зерттеп жүрген адамдар үшін практикалық стректі сақтау және қолдау маңызды. Бизнесті бастаудың бастапқы кезеңдері әдетте пайда әкелмейді, сондықтан кәсіпкерлерге күнделікті жұмыс орындарын сақтап қалу маңызды.
Жаңа кәсіпке кірісу кезінде күнделікті жұмыспен қамту кәсіп иелері табыстың тұрақты ағымына кепілдік береді, ал бизнес әлі даму сатысында. Бұл олардың барлық ықтимал тәуекелдерден қорғалуын қамтамасыз етеді. Күндізгі жұмыс болмаған жағдайда тәуекелдер айтарлықтай төмендейді.
Бұл адамдардан көп уақыт жұмсауды және көп құрбандықты талап етсе де, бұл қызметкерден кәсіп иесіне ауысу жағдайды жеңілдететінін есте сақтаңыз.
Нарықты талдаңыз
Кәсіпкерлер шағын бизнестің шығындары туралы алаңдамайды, кем дегенде өз бизнесінің нақты кезеңінде. Нарық пен сіздің аудиторияңызды мұқият талдау сіздің компанияңыздың бәсекелестігін салыстыруда және сіздің компанияңызды бірегей ететін нәрсені дамытуда маңызды.
Егер бизнес идея қазірдің өзінде нарықта болса және оның адал ізбасарлары болса ше? Компания бәсекелестікке қалай қарсы тұрады? Бұл сұрақтарға жауап беру тек бизнес -идеяны жақсартуға және дамытуға ғана емес, сонымен қатар болашақта осындай сұрақтарды қоя алатын инвесторларға дайындыққа көмектеседі.
Керемет бизнес -идеяны дамыту
Кәсіп иелері өздерінің бизнес -идеялары бизнес үшін жақсы екенін есте ұстауы керек. Егер кәсіпкерлер өз бизнесін капиталдың көзінсіз жүргізуді қаласа, бизнес -идеямен жұмыс жасау және оны үнемі жетілдіру маңызды.
Егер компанияның өзі бірегей, керемет және пайдалы бизнес -идеямен қамтамасыз етілсе, онда жақын арада компанияға инвесторларды тарту мен пайда табу мәселесі болмайды.
Бизнестің идеясы осы сатыға жетуі үшін, кәсіп иелері алдымен өз кәсіптерінің кіретін салада керемет екенін анықтау үшін мақсатты нарықтың қажеттіліктері мен қалауын анықтауы керек.
Әлеуетті инвесторларды іздеңіз
Егер бизнеске инвестиция салуға дайын инвесторлардың жақсы тобын тарта алса және оның өсуіне көмектессе, кәсіп иелері капитал туралы алаңдамайды. Бірақ жаңадан бастаушы кәсіпкерлер инвесторларды қалай сендіре алады? Мұны жақсы дамыған және тиімді бизнес-идеяны ұсыну арқылы жасауға болады.
Кәсіпкерлер потенциалды инвесторларды өз саласына қатысты конференцияларға, форумдарға, базарларға және демалыс күндері қатыса отырып іздей алады, мұнда инвесторлар жиі қатысады. Олар сонымен қатар инвесторларды қамтамасыз ету үшін краудфандингті қарастыруы мүмкін.
Нарық бойынша кері байланыс жинаңыз
Іскерлік идея қағазда және теорияда қаншалықты жақсы болып көрінсе де, идея өмірге енгеннен кейін және саланың өзіне қолданылғаннан кейін бәрі басқаша болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Бұл нарықтың кері байланысын жаңадан бастаушылар үшін маңызды етеді.
Нарық бойынша маңызды пікірлерді жинау бизнес иелеріне олардың бизнес -идеясы таңдаған салаларында іске қосуға жеткілікті ме, жоқ па, әлде мақсатты аудиторияның қалауына сәйкес идеяны одан әрі жылтырату мен қарауды қажет ететінін анықтауға көмектеседі.
Бизнеске несие алуды қарастырыңыз
Егер капитал шынымен қажет болса және кәсіп иелерінің қаражаты жеткіліксіз болса, бизнесті несиелендіру бастапқы жүктемені қаржылық жүктемені алып тастау үшін жақсы идея болуы мүмкін.
Банктер мен шағын бизнеске несие берушілер сияқты қаржылық институттар, егер адам жақсы несиеге ие болса және бизнесті несиелендіру қажеттілігін ақтай алатын болса, стартап көмек көрсете алады.
Дегенмен, кәсіп иелері бизнес несиелерін қайтару уақытты қажет ететінін және бұл бизнес үшін ауыртпалық болуы мүмкін екенін білуі керек, әсіресе егер кәсіпорын төлемді белгіленген мерзімде немесе одан бұрын төлемесе.
Кәсіпкерлік несиелерде бастапқы несиемен бірге төленетін пайыздық мөлшерлемелер бар, бұл қаржылық жағдайға жақсы көңіл бөлінбесе, бизнестің айлық өніміне әсер етеді.
Өзін-өзі қаржыландыратын шағын кәсіпті бастаудың сегіз кеңесі.
1. Сізден бастаңыз
Егер сіз ойлансаңыз, Шағын кәсіпті неден бастау керек? Сіз не ұсынатынын мұқият қарастырғыңыз келуі мүмкін.
- Сізде қандай дағдылар бар?
- Сізде не көбірек тәжірибе бар?
- Біреу жақсы ақша төлейтіні туралы қандай біліммен немесе түсінікпен бөлісе аласыз?
- Сіздің көмегіңіз кімге керек?
Біреудің басқаларға қарағанда табысты болатынына кепілдік жоқ сияқты, дұрыс немесе бұрыс шағын бизнес жоқ. Мен керемет өнімдері бар стартаптардың сәтсіздікке ұшырағанын көрдім, себебі олар өздерін қалай сатуды білмеді.[1]
Мен сондай -ақ өте жақсы өнімділікті көрдім, себебі құрылтайшылар өз перспективаларымен қалай байланысуға болатынын және бірегей тәжірибе бере алатынын білді.
Дмитрий Окуньев, негізін қалаушы Шанти , айтты:
Шағын бизнесті бюджеттің тығыздығымен бастаудың ең жақсы жолы - жаңа нәрсені ойлаудан гөрі, басқа біреудің проблемасынан бастау және оны шешу. Осылайша, сіздің алдыңызда сіздің мақсатты аудиторияңыз бар және сіз маркетингке көп ақша жұмсамай, бірден алғашқы сатылымды жасай аласыз.
Сонымен, қалам мен қағазды алып, өзіңіздің дағдыларыңызды, тәжірибеңізді, сіз немен жұмыс істегіңіз келетінін және сіздің идеалды клиентіңіз кім екенін жазыңыз. Мұны сіз қандай кәсіппен айналысқыңыз келетінін білу үшін бастапқы нүкте ретінде пайдаланыңыз.
2. Енді сіздің әлеуетті клиенттеріңізбен сөйлесіңіз
Мари Фермер, негізін қалаушы Шағын тамақтану уақыты , айтты:
Әлеуетті клиенттеріңізбен сөйлесіңіз, сөйлесіңіз, сөйлесіңіз. Мұны жасамас бұрын бір тиын жұмсамаңыз.
Сөйлесулер конверсияға әкеледі. Олар сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің санасына енуге, олар немен күресіп жатқанын білуге және олардың қажеттіліктеріне сәйкес шешім құруға мүмкіндік береді.
Көбінесе кәсіп иелері ретінде біз мақсатты нарықты білеміз деп ойлаймыз. Біз олардың не қалайтынын, бұқаралық ақпарат құралдарын қайда тұтынатынын, сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алуға қандай хабар әкелетінін білеміз деп ойлаймыз және біз қателеспейміз.
Мен көптеген кәсіпкерлер мен шағын кәсіп иелерін кездестірдім, олар өз бизнесін бастау үшін мыңдаған доллар инвестициялады, тек алты айдан кейін бәрі дұрыс емес екенін білді. Компанияның атауы, оның ұсыныстары, бағасы, барлық ақша мен уақыт босқа кетті, себебі олар үй тапсырмасын орындамады.
Адамдармен сөйлесу арқылы сіз қарым -қатынас орнатасыз және құнды пікірлер аласыз. Олардың не айтып жатқанын және қалай айтатынын тыңдаңыз; олар өздерінің контент стратегиясын сыйлық ретінде орайды. Сіз олардың Google -дан не іздейтінін білесіз, сондықтан сіз олармен тікелей сөйлесетін бейне немесе мақала жасай аласыз.
Бұл нарықтық зерттеулер сізге мыналарды көрсетеді:
- Сізге кіммен қарым -қатынас жасау ұнайды.
- Олар қайда негізделген.
- Күнделікті тәртіптеріңіз қалай.
- Сіздің әлсіз жерлеріңіз қандай?
- Егер олар сіз сататын нәрсеге тәбеті болса.
- Олар бұл үшін төлеуге дайын.
Сондықтан сіз білуіңіз керек:
- Сіздің бәсекелестеріңіз кім.
- Олар не істеп жатыр, сіз жақсырақ жасай аласыз.
- Сіз өзіңізді қалай ажыратасыз.
Ол ұсынатын тәжірибе - сіздің бірегей дифференциацияңыз. Дұрыс шешіңіз, сіз бірінші тұтынушыны жеңіп қана қоймай, сонымен бірге оларға өмір бойы қайтып келуге мүмкіндік беретін тәжірибе бересіз.
3. Қарым -қатынастың артықшылығын пайдаланыңыз
Желі - бұл шағын кәсіп иелері үшін құтқарушы. Бизнесті бастау және дамыту тәжірибесі бар адамдар тобын құру оның табысқа жетуінің маңызды шарты болып табылады.
Олар сізден үш -төрт қадам алда болуы мүмкін, бірақ бұл сіз үйренуге болатын адамдар және миға шабуыл. Олар сіз болған жерде болды және олар шағын кәсіп бастау үшін не қажет екенін біледі. Сіздің тәжірибеңіз бәрі бірдей болмайды, бірақ бұл жақсы нәрсе.
Ричард Мичи, бас атқарушы директоры Маркетингтік оптимист , өзінің ашылу тарихымен бөлісті:
Мен бастаған кезде мен үйде отырдым және бизнесті жүргізуді үйренуге тырыстым. Бұл нәтиже бермеді, сондықтан мен Entrepreneurial Spark, содан кейін NatWest Business Accelerator -ға қосылдым. Мұнда мен өз жеңістерім мен апаттарымды сол күреске тап болған басқалармен бөлісе алдым. Бөлісу мен тыңдау арқылы мен стартапты басқарудың көтерілістеріне төзімді болдым. Сонымен қатар, мен бизнесті жаппай өркендетуге көмектесетін одан да үлкен бағалы байланыстар желісін құра алдым.
Сіздің бизнес желіңізді пайдаланудың артықшылықтары:
- Мүмкін болатын жаңа клиенттерді іздеу.
- Ойлау тәсілін қайта құру.
- Өзіңізге деген сенімділікті арттырыңыз және қорқынышыңызды жеңілдетіңіз.
- Ақысыз кеңес пен көмекке оңай қол жеткізу.
- Мақсат қоюға және өзіңізді жауапкершілікке тартуға көмектесіңіз.
Телефон контактілерін және электрондық пошта дерекқорын айналдыруға уақыт бөліңіз. Кіммен байланысуға болатынын жазыңыз. Бұл сіздің желіңізді кеңейту және жаңа бизнес мүмкіндіктерін табу үшін қолдануға болатын адамдар.
4. бастау үшін қажет нәрсенің тізімін жасаңыз
Енді сіз өзіңіздің нені жақсы білетіндігіңізді, кіммен жұмыс жасағыңыз келетінін, осал тұстарыңыздың қайсысы екенін және не сатқыңыз келетінін білген соң, тізім жасауыңыз қажет.
Бұл сіздің шағын бизнесіңізді бастау үшін қажет нәрсенің тізімі. Иә, сіз оны google -ге жібере аласыз. Немесе бұл жақсы идея, сіз өзіңіздің бизнес -желіңізге осы тізімге не қосуға болатыны туралы кеңес алуға және істерді орындауға көмектесу үшін кіммен байланысуға болатынын біле аласыз.
Мен заңгерлер, бухгалтерлер, креативтер туралы айтып отырмын, сіз оны атайсыз. Олар бұл адамдарды жылдам теруге шақырады, және сіз оларға өте ұсынылатынын білесіз.
Тізімді толтырғаннан кейін Саймон Пейн ұсынады:
Өз бизнесіңізді бастау үшін қажет нәрселердің тізімін қарап шығыңыз және не алуға болатынын біліңіз, қарыз алыңыз, сауда жасаңыз, қолма -қол ақшаға сатыңыз немесе оны жасамас бұрын оның құнын сатыңыз. Осы қағидаларды ұстану арқылы ақшасыз кәсіп ашуға әбден болады.
5. Шығындарыңызда табанды болыңыз
Кіші кәсіпті қосалқы бизнес ретінде бастасаңыз да, оны іске қосу үшін өз өміріңізді жинақтасаңыз да, сіз ақшаңызды қалай жұмсайтындығыңызға мұқият болуыңыз керек.
Жіңішке ұстаңыз
Сантьяго Наварро, Garcon Wines компаниясының бас директоры және негізін қалаушы, сіздің стартапты іске қосудың бастапқы кезеңінде оны сақтап қалуға кеңес береді.
Мүмкіндігінше аз ақша жұмсаңыз, көп жұмыс жасаңыз және нарыққа тестілеу немесе сату үшін сапалы MVP (ең төменгі өміршең өнім) құрудың басты мақсатына назар аударыңыз.
Жалақы алмаңыз
Дэнни Скотт, бас директор және CoinCorner негізін қалаушы жалақы алмауды ұсынады.
Біздің бизнестің алғашқы алты айында құрылтайшылар бизнесті көтеруге және тартуға мүмкіндік беру үшін жалақыларды қабылдамады.
Егер сізге жалақы алудың қажеті болмаса, олай етпеңіз.
Үйден жұмыс
Сізге сәнді кеңсе қажет емес. Негізін қалаушы Дункан Коллинз RunaGood.com , Ол былай дейді:
Үйден жұмыс. Коммерциялық ақы төленбейді, жалдау ақысы немесе қызмет ақысы жоқ.
Сонымен қатар, салық маусымы басталған кезде шығындардың пайызын есептен шығаруға болады.
Өз қызметтеріңізді айырбастаңыз
Сізде сауда жасай алатын дағдылар, қосымша уақыт, өнімдер немесе қызметтер бар ма? Мүмкін сіз копирайтерсіз және логотип пен визит карточкаңызды жасау үшін дизайнер қажет болуы мүмкін.
Олардың көмегі үшін өз дағдыларыңызды сатыңыз. Сіз өзіңіздің мазмұныңызды қарап шығуды немесе қызметтеріңізді кез келген клиенттерге ұсынуды ұсына аласыз.
Мүмкін сіз кофехана ашып жатқан шығарсыз және лицензиялауда көмек қажет. Сіз мәселені білуге және басқаруға көмектесу үшін шексіз ақысыз капучино алмастыра аласыз. Айырбас - көп тиын жұмсамай көп нәрсеге жетудің тамаша тәсілі.
Шығындарды қалай азайтуға болады? Сіз қызметтерді кіммен алмастыра аласыз? Тізімге оралыңыз және осы ақпаратты қосыңыз.
6. Өзіңізді қалай ұстағыңыз келетіні туралы ойланыңыз
Премиум тұтынушыны іздеуден қорықпаңыз. Бизнесте пайда сіздің саудаласуыңыздан және сіздің орналасуыңыздан анықталады. Бұл сізге жоғары сапалы тұтынушыны тартуға мүмкіндік береді.
Мен сізге мысал келтіремін:
Егер сіз кәсіби музыкант болсаңыз және өзіңізді метрополитенде ұстасаңыз, сіздің клиенттеріңіз сізге осылай қарайды және сізге сәйкесінше төлейді. Сіз аз ақша табу үшін ұзақ жұмыс жасайсыз.
Керісінше, егер сіз өзіңізді кәсіби концерт орындаушысы ретінде көрсетсеңіз, сіз мүлдем басқа клиентті тартып, соған сәйкес ақша аласыз.
Өзіңізді тауар ретінде көрсетіңіз, сонда сіз әрқашан баға бойынша бәсекелес боласыз.
7. Энергияңызды стратегиялық бағыттаңыз
Кәсіпкерлердің рөлі көп болғанымен, сіз өз уақытыңыз бен күшіңізді қайда жұмсау керектігін нақты білуіңіз керек. Кәсіп бастаудың алғашқы күндерінде бәрін өз бетіңізше жасау, ақылсыз жұмыс істеу және ешқашан кетпеу қалыпты жағдай, бірақ бұл сізге де, сіздің бизнеске де зиянды емес.
Шағын бизнес тенденциясының зерттеуі көрсеткендей, шағын кәсіп иелерінің 78% -ы өз бизнесін жүргізудің алғашқы екі жылында жанып кеткенін айтады.[2]Егер сіз жұмыс істеуге тым шаршап, күйзеліп, ауырып қалсаңыз, сіз ақша таба алмайсыз.
Сондықтан мен әрқашан өз клиенттеріме келесіге өтпес бұрын бір нәрсені меңгеруді айтамын. Бұл тауашалар, әлеуметтік медиа платформасы немесе кез келген жағдайда сіздің онлайн курстың алғашқы үш модулі болуы мүмкін.
Бірақ сіз көп нәрсені жасауға тырыссаңыз, ештеңе болмайды. Дани Манчиниден сұраңыз, негізін қалаушы және иесі Scribly.io :
Мен қанша тырысқанымды түсінгеннен кейін ғана мен өзімді сәтсіздікке ұшыратқанымды түсіндім. Мен бәрін бірден жасауға тырысудың орнына, қазір бір нәрсеге назар аударып, оны дұрыс жасауға міндеттімін. Бұл іздестіру мен жолдамалар сияқты басқа да маңызды әрекеттерді қысқартқанға дейін біздің контент стратегиясын тоқтату сияқты қатаң шешімдер қабылдауды білдірді (бұл әлдеқайда тиімді тактика болды).
Сіздің энергияңызды қайда бағыттау керектігін білу өте маңызды. Өзіңнен сұра,
Менің табысқа жетуіме не маңызды? Алдағы алты айда өсімді қамтамасыз ету үшін қазір не істеуім керек?
Бұл іске қосылғаннан кейін келесі жобаға өтіңіз.
8. Сізге қажет емес нәрсенің барлығын аутсорсингке беріңіз
Бұл мені соңғы нүктеге жеткізеді, сіз білмейтін немесе уақытыңызды тиімді пайдаланбайтын кез келген нәрсені аутсорсингке апарамын.
Негізін қалаушы Мелисса Синклер Үлкен шаш сұлулығы , айтты:
Кейде сіз өзіңіздің компанияңыздың оған шамасы жетпейтінін сезінуіңіз мүмкін, және сіз бәрін өзіңіз жасайсыз, бірақ көбінесе сіздің мүмкіндігіңіз жоқ.
Егер сізде бухгалтерлік есеп туралы түсінік болмаса, аутсорсинг. Егер сіз веб -әзірлеу, Google AdWords, Facebook жарнамалары, SEO, SEM, CRM немесе олардың стандартты операциялық процедураларын жасау туралы ештеңе білмесеңіз, білетін адамға аутсорсинг жасаңыз.
Белгіленген нәтиже үшін белгіленген бағаны қабылдауға дайын талантты мамандарды таба алатын сансыз штаттан тыс веб -сайттар бар.
Қорытынды
Кейбір табысты шағын кәсіпорындар үй кәсіптерінен, кофеханалардан, тіпті колледж жатақханаларынан басталды.
Олар жеткілікті жақсы өніммен немесе қызметпен іске қосылды. Олар веб -сайт үлгісіне, домен атауына және жазылу формасына 100 доллар жұмсады.
Олар үнемі өз нарығымен қай жерде жақсартуға болатынын, не істегенін және не істеу керектігін білу үшін айналысады.
Олар мақсаттар қойды, жақсылық сұрады, тығыз өмір сүрді, жабдықты қарызға алды, қызмет көрсетумен айналысты, қажет кезде аутсорсингке жіберді және өз кәсіптеріндегі пайданы қайта инвестициялады; Осылайша сіз шағын кәсіп құрасыз, ақшасы аз.
Мазмұны
- Күнделікті жұмысыңызды сақтаңыз
- Нарықты талдаңыз
- Керемет бизнес -идеяны дамыту
- Әлеуетті инвесторларды іздеңіз
- Нарық бойынша кері байланыс жинаңыз
- Бизнеске несие алуды қарастырыңыз
- 1. Сізден бастаңыз
- 2. Енді сіздің әлеуетті клиенттеріңізбен сөйлесіңіз
- 3. Қарым -қатынастың артықшылығын пайдаланыңыз
- 4. бастау үшін қажет нәрсенің тізімін жасаңыз
- 5. Шығындарыңызда табанды болыңыз
- Жіңішке ұстаңыз
- Жалақы алмаңыз
- Үйден жұмыс
- Өз қызметтеріңізді айырбастаңыз
- 6. Өзіңізді қалай ұстағыңыз келетіні туралы ойланыңыз
- 7. Энергияңызды стратегиялық бағыттаңыз
- 8. Сізге қажет емес нәрсенің барлығын аутсорсингке беріңіз
- Қорытынды